【接骨院開業準備シリーズ２】開業場所を選ぶ。

こんにちは！接骨院開業コンサルタントのウエダケンジです。

ブログの順番どおりに進めれば、接骨院の開業が準備できちゃうシリーズ。

前回【コンセプトを決める】はこんなお話でした。

• ＜事業コンセプト＞は、「どういう接骨院」を「どのように経営」したいのか＝「自院の骨格」
• 「どういう接骨院」と「どのように経営」は分けて考える
• コンセプトを文章にすると＜事業計画書＞になっていく

また、事業コンセプトを決める際に、「どこで開業するのか」という＜地域性＞が大きくかかわるというお話でしたね。

• メニューや価格など＜ソフト＞はいつでも変えられるが、店舗や機器など＜ハード＞はかんたんに変えられない
• 店舗の賃料が接骨院の固定費の中で大きなウエイトを占める（特に１店舗目は＜固定費＞がカギになります！）

それでは【開業場所を選ぶ】、スタートです。

開業場所は＜地域＞と＜物件＞の２つから考えます。

例えば、東京都中野区（地域）の〇〇ビル（物件）ですね。

【開業場所の選び方１】地域はターゲット層に合わせる

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地域は、「先生の目指す接骨院の＜ターゲット層＞がいるところ」を選びましょう。

ここで登場するのが事業計画書（毎回しつこくてすいません笑）。

• 先生の院ではどんな施術を中心に展開する予定ですか？
• 主な患者層はどんな人たちですか？
• その人たちはどんな場所をよく通りますか？

事業計画書のターゲット層＝＜事業コンセプト＞に合った場所です。

できたら、事業計画書を書く段階でターゲット層だけでなく、地域も検討してしまうのです。

するとマーケティングで＜４P分析＞のうち、プロモーション（販促）以外がそろってきます。

ただし始めから「地元に帰って開業したい」など場所が決まっている場合は、自院のターゲット層ではなく、お年寄りが多いなどに＜地域性＞合わせたほうが需要を見込めます（過去ログ【経営環境２】地域性から見た接骨院は場所とプラン）。

つまり、「地域に合った経営プラン」にするのか？「経営プランに合った地域」にするのか？

【ウエダポイント】開業場所の探し方

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そもそも開業場所ってどう探せばいいのでしょうか。
基本は３つですね。

• 開業したい地域をインターネットで検索する
• 開業したい地域の不動産屋さんに相談する
• 開業したい地域を自分で歩き回って空きテナントを探す

ポイントは、さらに以下の２つも調べることです。

1. 地域の人口、世帯数、年齢構成はどうなっているのか？
2. 同業他院がその地域にどれだけいるのか？

地域の人口や世帯数は『総務省統計局「人口・世帯に関する統計」』が参考になります。

同業者は、インターネットで「地域名　接骨院」「地域名　整骨院」「地域名　整体」「地域名　整体院」など、キーワードを少し変えながら検索してみてると違った結果が見つかります。

場所が決まれば、４Ｐ分析で残っていたプロモーション（販促）も始められます。＜集客アプローチ＞＝ご近所へのあいさつ、チラシ配りなどをしないと、選びに選んだ場所の利が活かせません。

もし専門家に相談したいときはウエダまでお気軽に。

次回の【開業準備シリーズ】は【損益分岐点を出す】です。

ではまた！